九城宣布放弃总代模式选区代

　　8月6日中午消息，第九城市(下称“九城”)刚刚宣布，已拓展新的渠道战略调整，将原有“总代加分销”方式，更改为“区代模式”，以获得在渠道销售上更主动积极的地位。

　　据介绍，九城此次的渠道战略调整，几乎完全放弃了原有的“总代加分销”的方式，而采用了扁平化、加强区域渠道销售能力的“区代模式”，并从今年五月开始，推出了一系列的评估测试和打分手段，通过对现有各地代理商在资金实力、销售覆盖能力等多方面的系统打分评估和排名，而选择新合作伙伴。

　　这样一来，九城彻底改变了以往“总代模式”，为旧的渠道引入优胜劣汰，有效的调动了整个渠道的合作积极性和覆盖张力。而相应的，九城销售部门也在和渠道的沟通方式和监控模式上进行了比较大的调整，更加强调信息反馈及时性和真实性。

　　而根据目前的销售数额显示，九城该项渠道改革进行了一个月，但却是已初见成效。在新代理接手之后，渠道的拓展力及终端的覆盖能力上有了比较大的提升，在接手地区业务的短期内即呈现出业绩快速增长，从而带动九城整体渠道的营销推广能力提高。

　　据国内媒体引述九城相关人士的话称，九城之所以弃总代理而“海选”区域代理，是由于销售利润的进一步压缩，同时玩家购买方式也从实物卡逐渐向虚拟支付方式转移，因此因地制宜的地面推广策划已经成为提升销售业绩的关键所在。网络游戏行业已经发展到一个瓶颈期，渠道政策调整实际上预示着产业变局的逼近。